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金田科技:變頻十年 以質取勝

發布時間:2021-05-27 來源:明菲 類型:人物專訪 人瀏覽
關鍵字:

變頻器行業 金田科技

導  讀:

惠州市金田科技有限公司(以下簡稱"金田科技")是近幾年變頻器行業異軍突起的翹楚企業,其產品在業界受到了多方好評,而對于新產品、新服務的研發與推出,金田從未止步。


    隨著自動化、電子電力、人工智能等技術的不斷革新,作為電機調速節能關鍵性設備的變頻器也迎來了長足的發展,工業自動化程度的不斷提高,讓變頻器得到了越來越廣泛的應用。特別是伴隨著中國自動化產業的高速發展,眾多優秀國產變頻器品牌憑借出色的產品性能和穩定性,在某些方面已經超過了很多國外變頻器品牌,市場份額在逐步提升。

    在廣闊的市場容量和激烈的競爭態勢中,那些擁有先進的研發技術理念以及貼近用戶需求的國產品牌自然受到更多關注,也被大家寄托了更多的期待?;葜菔薪鹛锟萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q"金田科技")是近幾年變頻器行業異軍突起的翹楚企業,其產品在業界受到了多方好評,而對于新產品、新服務的研發與推出,金田從未止步。

金田科技,變頻器行業

    成立于2002年10月的金田科技,見證了中國變頻器企業從萌芽期到成長期再到發展壯大的關鍵時期。從2011年進入變頻器行業,10年的時間里,金田科技專注于變頻器應用領域,成功經受住跌宕起伏的市場考驗,為變頻器在國產替代進程中發揮了一份重要力量。如今,金田科技擁有上萬平米的產業基地,涉及通用、專用變頻生產線,憑借出色的產品品質和品牌力,在市場中收獲了一群忠實的客戶群體。

    2020年是不平凡的一年,受疫情影響,眾多企業面臨著前所未有的壓力。金田科技緊緊抓住了機遇,疫情期間持續為客戶帶來可靠的產品和完善的服務,全力以赴為客戶復工復產保駕護航。2020年,金田科技"化危為機",年規模產值更是達到了1.4億。那么,十年深耕變頻行業的金田科技成功的秘訣在哪里呢?近期,《變頻器世界》有幸采訪了惠州市金田科技有限公司總經理陳海冰,就企業經營之道、市場戰略及產業布局等方面進行了探討。

    
    疫情之下 既是危機又是機遇

    2020年疫情爆發后,整個經濟大環境都受到了影響,但對自動化行業來說,卻是充滿機遇的一年。變頻器作為工業自動化領域的重要一員,其下游應用十分廣泛,例如紡織、機床、電力、水泵、暖通等等。因為各行各業都可以應用變頻器,受到某行業或者政策的影響,表現出更強的韌性。

    疫情的爆發對金田科技而言既是危機又是機遇。"疫情的蔓延致使很多企業不斷推遲復工復產時間,很多企業的生存問題因此面臨著嚴峻的考驗。"陳海冰表示,金田科技也遇到了同樣的困惑,但他堅信機會從來都是留給有準備的人,因此金田通過不斷"修內功",時刻準備迎接新的機遇。

    從去年變頻器市場來看,3月迎來了變頻器銷售的一個爆發期,因為與抗疫防疫有關的口罩機、熔噴布等設備都需要使用變頻器。金田科技正是牢牢抓住這個機遇,憑借出色的產品品質、周到的服務以及充足的存貨迅速占領市場,取得了不菲成績,更是因此獲得了一批新的忠實客戶。

    疫情之下,許多進口的產品都受到了影響,這正是國產代替進口的一個機會。陳海冰認為,本土變頻器廠商更接近市場,能夠快速為客戶提供產品及其技術服務。而且隨著變頻器技術的扁平化,國產變頻跟外資變頻器差距變得越來越小。此外,在中美貿易戰的影響,自主品牌受到了重視,更有利于本土廠商的快速崛起。"金田科技會牢牢抓住當前的天時地利,穩扎穩打、以保障品質與貨量為前提,以絕對的核心競爭力為自己贏來市場好口碑。"陳海冰堅定的表示。

    創新+精細化管理孕育"金田管理"模式

    從2011年進入變頻器行業,金田科技通過十年的努力,不僅經受住了跌宕起伏的市場考驗,更是成功躋身二線品牌,獲得了同行以及客戶的高度認可。那么,金田科技是如何取得這樣的優異成績?陳海冰謙虛的表示,金田科技始終秉持著穩扎穩打路線,對自身有精準的定位,知道哪些能做,哪些不能做。盡量往后來者居上,這個思路去靠。但總的來說,吃不透,投不起的,肯定不做,要做就一定要做出一點成績來。

    談及對公司的管理,陳海冰坦率的表示,自己是被喻為"競爭戰略之父"邁克爾o波特的忠實粉絲,其著作競爭三部曲更是早已熟稔于心。而從競爭三部曲中提煉出的"總成本優先"、"差異化路線"、"目標集成"3條路線更是貫穿于日常公司的管理運作中。

    陳海冰詳細的介紹道,金田科技位于惠州市博羅縣,因此管銷費用相對較低,相較于同行有一定優勢。此消彼長,金田科技將費用重點放在了產品品質上,相較于同行選擇更優質的元器件,同時采用精細化生產管理流程,嚴格的測試流程,產品質量可以充分保證,產品的返修率也因此很低??梢哉f,金田科技將效率和成本優先這塊運用到了極致,與同行相比,相同品質,金田有更好的價格,相同的價格,金田有更優的品質。

    在人才團隊建設方面,金田科技與大公司因崗設人的組織架構不同。金田科技是基于公司的經營規模與發展目標,根據人才的特點特長因人設崗,適當調整崗位職責,努力保證將每一個人的能力發揮到極致。

    金田科技重視對人才團隊的有效管理,以研發團隊來說,初期著重將現有的技術不斷分解,標準化,規范化,以此解放研發團隊的部分精力,讓他們利用時間去學習新的知識。還會引進外援,因此公司的研發團隊自我提升速度較快。近兩年,金田科技加大了研發團隊的投入,已經形成了一個20多人的隊伍,未來金田科技還將進一步擴充研發團隊。此外,金田科技不惜成本,分別建設了環境實驗室、性能實驗室、電磁兼容實驗室以及仿真實驗室,方便研發團隊隨時對產品進行測試。

    經過17年的經營發展,金田科技在機制建設和管理體系建設方面已不斷完善,并且孕育了獨立的"金田管理"模式--創新+精細化管理,這為金田的發展壯大奠定了良好的基礎架構。而作為金田科技的掌舵人,陳海冰希望能夠以身作則,充滿正能量地去影響和帶動公司往前進步。因此,他也非常注重反思,時常自我反省,也許這就是支撐金田穩健發展的隱形力量。

    嚴格管控 致力打造高性價比產品

    變頻器在傳統行業的應用已經十分成熟,市場競爭正在變得越來越激烈。有業內人士認為,變頻器存量市場較大,目前行業市場拼的就是性價比和品牌價值。陳海冰表示,在性價比路線與高品牌價值路徑選擇之間,金田堅守"國內一線品質,二線價格"的經營初衷。金田要做的是嚴格管控品質和成本,踏踏實實先把一個行業去吃透,因為變頻器產品市場空間依然廣闊。

    如今工業領域的客戶已經不再醉心于購買低價的工業品,反而擔心過于低價的產品會給自身帶來更加高昂的后期維護費用。消費升級乃至于產業升級,其本質不是越買越貴,而是用戶變得逐步成熟,他們知道什么產品才是物超所值的。由于變頻技術已經成熟,金田科技更加注重產品細節的極致完美,這使得產品一直保持著"低故障率"。在客戶及代理商中贏得了好口碑,這為金田科技快速地搶占市場份額奠定了堅實的基礎。

    "金田科技成立至今客戶的忠誠度非常高,可以說幾乎沒有客戶流失,而且客戶的回款率是100%。"陳海冰驕傲的表示,他認為客戶的高度認可都源于公司的精益化生產,全員品質管控,全員參與用戶體驗,較為完善的檢測及實驗設備以及持續改善的品質追求。"我們不是喊口號,而是在踏踏實實的做,客戶來參觀公司,認同感都非常高。"

    10年的發展,金田科技已成為了變頻器整機廠商生產的制造型企業,成功地開拓了通用變頻器及行業專用變頻器產品線。目前公司產品主要分為四大體系,以高性價比,高性能,高穩定性為賣點的通用變頻器系列;產品穩定,恒壓精準的恒壓供水專用變頻器;可實現對異步及同步電機的驅動,恒壓精準,效率高的空壓機專用變頻器;主要用于電液系統的電液伺服專用變頻器。值得一提的是,電液伺服專用變頻器是變頻器行業公認的高技術難度產品,金田科技突破了行業的技術難點,產品起壓爆發力強,壓力過沖控制在3%以內,完全滿足行業要求。豐富的產品體系,為金田變頻器贏得市場競爭提供了保障。

    目前,金田變頻器主要在恒壓供水,空壓機,電液伺服等領域廣泛應用,這三大行業應用體量大,技術要求高,產品成型時間長。金田科技用了多年的時間打磨產品和技術,突破了技術難點,并得以在行業里大面積成熟應用,得到了很多行業用戶的廣泛贊譽。金田科技從軟硬件方面都掌握了核心技術及基礎理論,可以保證對軟硬件的持續升級,并根據客戶需求做一些定制化產品。

    談及國產變頻未來的發展方向,陳海冰判斷,未來伺服電機取代傳統電機是大勢所趨。他認為,正如所有的產品一樣,變頻器行業一定會走向優勝劣汰的局面,強者恒強,弱者將會淘汰。而隨著伺服技術的不斷進步,變頻器的很多應用場景將被伺服所取代,所以金田科技及早地布局了伺服產品線,自主研發生產,現已形成規?;a和銷售,以彌補未來某些行業中變頻器下滑的短板。

    最后,陳海冰表示,未來,金田科技將繼續堅持"以客戶為中心,以質量求發展"的創業初衷,用心做好每一臺產品,不負期望,不負時代。

    結語

    市場瞬息萬變,技術日新月異,為眾多企業都帶來了不小的競爭壓力,但同時也為行業發展注入了新的活力。金田科技自2011年進入變頻行業,十年的時間始終專注于為客戶提供高性價比的產品,踏踏實實的走好每一步。我們堅信,未來十年,金田科技定能再度揚帆起征程,厚積薄發,從而熠熠生輝,讓我們共同期待!

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